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    再一个就是服装，因为杭城有非常大的行业优势。

    全国两个服装生产企业扎堆的城市，一个是粤省羊城，另一个就是浙省的杭城，在杭城的市郊有大量的中小型服装生产企业，有大规模的服装代工企业，马昀抱着近水楼台先得月的想法，就近获取有利资源。

    定好经营品类的切入点，再接下来就是跟企业的合作方式。

    他的经营方式和淘宝网有些不同，淘宝网是上来就准备搞需要庞大资金作为支撑的自营店，而乐购网的定位是让企业进驻乐购网自主经营，按照销售额提成5个点，其他什么技术服务费之类的全免，等乐购网的经营模式成型，再来实现提高抽点、收取服务费等形式的利润。

    这个招商方案马上就得了企业的认同，第一，5个点抽成属实不高，且羊毛出在羊身上；第二，赚了钱再谈其他费用，如果不赚钱，走人就是。

    总结一句，跟阿里合作，没有风险，没有成本，成功了，等着捡钱，做砸了，也没有损失。

    最重要的是，他们对商品零售价格有着绝对的话事权，赚多赚少，完全是自己说了算。

    所以，在马昀宣布了半年内会将了乐购网打造成全品类电子商务网站的时候，乐购网的副总经理跟粤省it行业的企业一交流，跟刘强冬本来已经达成协议的企业就打了退堂鼓。

    因为淘宝网虽然是现金采购，但是刘强冬说了：零售的价格我说了算。

    如果自己品牌的产品价格在淘宝网砸得太烂，对全国市场的代理商都是一种威胁，很有可能是成就了淘宝网，毁掉了自己耗费大量心血组建起来的代理网络。

    在马昀看来，在眼下这个节骨眼上，做电子产品确实不用多少心思。

    一个是消费者需求量大，再一个线上销售电子产品能够拥有相对较大的价格优势，还有便是电子产品的售后体系算是全国范围最成熟的一种模式，所以等日化和服装两个品类取得成绩之后，下一步就要跟淘宝网正面交锋。

    晚上十点半，马昀拿起桌面上一叠厚厚的文件，起身去往会议室。

    距离乐购网上线不足72个小时，根据他的广告策略，最后48小时就是广告投放力度最大的时间，而且在这个时间段，还要公布上线后的一系列优惠活动，所以现在的时间非常宝贵，每一分钟都不融合浪费。

    来到会议室里，马昀在首位的椅子上坐下，看了看身边的椅子，原本应该坐在这里的马华腾还没有到场。
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