文学吧 - 都市言情 - 重回2002跨时空交易在线阅读 - 第123章 战略布局完成第一步

第123章 战略布局完成第一步

        此时,听到梁经理想要大手笔的参与生意,林湘琴多少有些顾虑。

        有经销商承担商品的销售任务,这对于一个刚刚创立的品牌而言,是求都求不来的好事。

        可是,林湘琴也明白另外一个道理,那就是公司的销售渠道需要掌握在自己手中。

        如果一位老板只知道埋头苦干,只知道在工厂里面盯着所有的生产线跟工人们有没有偷懒。

        这家公司注定无非长远,除非他们能像小黄人科技一样掌握核心技术。

        以目前的情况来看,小黄人科技不可能永远只为林总的公司提供产品。

        最多也就是晚上两个月,给林湘琴足够的操作时间。

        而两个月之后,一定会向其他的合作伙伴开放货源。

        如果自己所生产的产品,销售渠道掌握在一个有野心的人手中。一旦这人能够搞到手机的配置硬件,谁都不敢保证他会不会另起炉灶,开创自己的品牌跟生产线。

        虽然知道有这样或者那样的危险,可是面对品牌初创阶段,尤其是留给自己无竞争对手的上市销售时间,只有短短的两个月。

        林湘琴即便有再大的担忧,也只能是选择接受。

        只要自己能够建立一条属于公司自营的销售渠道,不用依赖梁经理的出货网络,自然也就不用担心有一天被销售架空。

        而且,自己的供货商,现在可是...可是自己不能对外宣布的秘密男友。

        有他在,就算自己没有能力去架设一个完整的销售网络。

        只要小黄人科技还有足够的领先优势,只要市场上所有厂家都渴望得到小黄人科技的供货,眼前的这位梁经理应该不会对自己实施太过分的手段。

        虽然他不敢对自己怎么样,完全能够想象得到,他一定会施展很多小手段。

        就像他促使自己跟苏安快速建立关系这件事来看,这个人非常的危险。

        甚至任何手段在他的眼中都是可以实施的计谋,无论这样的计谋是不是触犯律法?

        只要对他有足够的利润,他就敢罔顾一切去执行。

        与虎谋皮,与狼共舞!或许,就是形容他这样的人。

        可是没办法,即便刚刚中了他的招,即便明知道他是一个非常危险的人物,林湘琴也只能为了这两个亿选择跟他合作。

        苏安答应帮助自己是没假,可是别说自己不是他光明正大的女朋友,就算自己是他领证的妻子。

        只要是两家公司的商业合作,两个人也必须做到公私分明。

        除非是夫妻店!否则的话,即便是夫妻也要对其他股东有所交代。

        而且更重要的是,自己跟苏安之间,完全可以说没有任何的利益联结。

        苏安能从自己身上得到的好处,或许也就是太阳落山之后的一刻温柔。

        至少目前来说,自己给不了他任何经济上的利益。

        即便短时间内能够给他带来利润,相比各大运营商来说,自己带来的这些利润,恐怕只能算是九牛一毛。

        无论从哪个角度去计算,都是苏安单方面的在扶持自己。

        而这种扶持,仅仅是建立在太阳落山之后的那一刻温柔。

        这是何其的脆弱,何其的不牢靠。

        林湘琴虽然也觉得自己很美,可是这种美如果非要换算成金钱的话,到底值几个亿呢?

        况且男人对于女人的耐心,又能坚持多久?

        在苏安对自己失去这份好感之前,最大限度的利用他的这份照顾,让自己的企业快速成为行业内排名前五的品牌。

        等到两个人不再来往时,自己得到的东西就当是分手费好了。

        想想未婚夫,再想想眼前的这个男人。

        林湘琴觉得,自己应该在太阳落山之后的付出之外,还应该多付出一些感情跟关心。

        美貌终究不能长久,真正让人难以忘怀的只能是感情。

        很多到了退休年龄的夫妻,甚至都忘了自己妻子年轻时的样貌,无论妻子曾经有多么漂亮,在这一刻都显得微不足道。

        长久的相伴,彼此的照顾,才是两个人还在一起没有分开的原因。

        “认识你的时候很荒唐,可是没想到你如此的有担当。

        而且,是你让我成为一个正真的女人。

        是你挽救了我的人生,还有我的事业。

        就算只能陪你走很短的一段路,我也认了...”林湘琴接受了梁经理的入伙之际,内心对于苏安的感受也有了不同的想法。

        “梁经理的加入,一定能够提升我们公司的销售数据。

        甚至可以让我们的品牌,以极快的速度成为家喻户晓的名牌,更是成为消费者心目中认可的产品。

        希望我们能够合作愉快,我敬您一杯。”林湘琴主动提起酒杯,带着弯弯特有的嗲嗲口音,跟坐在对面的梁经理轻轻的碰杯。

        “是我要感谢林总才对,林总如果不带着我发财,我这两个亿永远只能存在银行吃利息。”梁经理说这话之前,先看了一下苏安脸上的表情。

        虽然林湘琴答应了梁经理2亿的采购,可是没有苏安的点头之下,这种口头上的约定说了跟没说其实都一样。

        好在,苏安一脸的笑容,似乎也乐见其成。

        然而,梁经理跟林湘琴林总碰杯的时候。

        刘通几个人却一脸尴尬的坐立不安。

        眼睁睁看着别人达成了合作,而且还是两亿资金的合作。

        人家那么大一笔钱都不怕,这么多人凑出来的5000万却畏首畏尾。

        此时,如果还不表态的话,注定了以后苏安不会再带他们一起玩。

        “算了,不管他们了,现在必须先答应下来。

        就算事后反悔,至少主动权掌握在自己手中。

        如果当着两个老总的面,给苏安难堪的话,以后想弥补也不会有机会。

        更为难得的是,这可是苏安主动把众人叫来参与的项目。

        在这种情况下,大家都畏首畏尾,注定只能是当个百万富翁而已。”刘通过不得其他几个人怎么想,至少不能让苏安在这个场面把面子给掉了。

        “林总,我们几个兄弟加起来才凑到5000万,您可不要嫌弃我们这些小单子。”刘通在林湘琴坐下之前,赶紧举起了酒杯。

        当刘通说出这番话并且举杯的时候,跟他一起来的几个兄弟中,有人脸色明显比较着急。

        似乎是想阻止刘通答应这笔生意,可是在旁人的警告之下,想说出口的话最终还是吞了回去。

        一场饭局,表面上大家吃的都很开心,甚至很多人都进入到喝醉酒的状态。

        可是随着酒局的散场,当不用面对面讨论的时候,大家才能吐露真实的想法。

        由于众人都喝了酒,而且每个人喝的量都不小。

        虽然这年头酒驾不入刑,可是在这么大量酒精的作用下,没有人想要冒着风险开车回去。

        好在梁经理给大家安排了独立的温泉院落,足够这些人睡到明天一早再回京。

        “你们刚才为什么老是拦着我?”服务人员离去之后,刘通几个人坐下来开始复盘刚才的谈话。

        “不拦着你能行吗?让你在那边直接反对苏安的安排,要让苏安卖给咱们小黄人手机你才满意是吗?”刘通红着脸一边伸手去摸温泉里的水温,一边对着身边的兄弟无奈的抱怨。

        “谈生意嘛,不就是漫天要价落地还钱的事情吗?

        现在他不搞做船走私的生意,咱们连说句实话的权利都没了吗?”明明大家心中也不满意苏安的安排,可为什么到了现在还不敢说出心里话呢?

        看着自己的兄弟,到现在为止都搞不清楚状况。

        有人一边拍打着他的肩膀,一边劝慰的说道:“你自己都明白今时不同往日,人家苏安现在一笔生意能挣上百个亿。

        别说是他苏安,就说现在的你。

        以前为了卖一个手机,能跟客人讨价还价磨上半小时的嘴皮子。

        现在做了几次大生意之后,你摸着自己的良心问一问,你还有这个耐心吗?

        别说有没有这个耐心,自从做了这几次大生意之后,就你在中关村的那两个柜台,一个星期你才去几天?

        你现在连千万富翁都不算,你对自己的老本行就已经不怎么上心。

        一心一意就等着苏安给咱们发货,然后搞票大的。

        说白了,不就是看不起这些小钱了吗?

        你觉得现在的苏安还能看得起这5000万吗?

        只要惹得他不高兴,别说是5000万,就是5个亿你觉得现在的他在乎吗?”

        “就是,在那样的场合老刘做的对。

        不管结局怎么样,咱们先答应下来。

        至于要不要做,咱们现在可以慢慢的商量。

        总比在当场就闹得无法收场要好的多。

        现在左右没有外人,大家都表个态,这生意要不要做?

        我先声明,这生意我肯定是要做的。

        能够想象得到,这林总公司所推出的手机,哪怕跟小黄人科技的手机几乎是一样的配置。

        只要外观不一样,消费者们也不会抱有极大的热情。

        可问题是,这真就是市面上为数不多的可供选择。

        虽然利润不大,但是咱们现在做的这笔生意,可不仅仅是为了挣钱而已。

        这只是为了维护跟苏安的关系,如果这笔生意不做,以后就没有了来往。

        又能挣钱,又能跟苏安继续保持密切合作。

        只要咱们低头干事少抱怨,我相信他不会亏待咱们的。”有人很干脆的挑明了自己的态度。

        刘通看着有人选择答应,当即也表明自己的态度。

        “还没有遇到苏安之前,虽说咱们的小日子过得比一般人也强的多。

        可是顶到天,也就是个百万富翁而已。

        一辈子的财富也未必能够突破1000万。

        可是自从遇到了他之后,1000万在咱们这些人眼中还叫个事儿吗?

        这生意无论如何我都会参与,即便不考虑苏安的因素,这也是一笔挣钱的好买卖。

        咱们打开天窗说亮话,如果不想参与的可以退出。

        我相信在中关村大卖场随便喊一嗓子,一定有人可以顶替你的位置。

        只是希望,以后如果你后悔,千万不要埋怨当初大家没有挽留你。”刘通说完之后示意大家挨个表态。

        话说到了这个份上,说再多的话都不重要。

        现在已经变成了一锤子买卖。

        要么跟进,要么退出。

        最终,虽然有人抱怨声连连,可是当真需要他立刻表态的时候,他还是毫不犹豫的选择了跟进。

        “那就对嘛!就算咱们买不到小黄人科技的手机,这林总即将推出的手机也算是紧俏货。

        苏安不是答应咱们有两个月的真空期吗?两个月时间,5000万的货。

        按照小黄人手机的价格来匹配,顶多也就是1万台而已。

        区区1万台手机,就算翻个倍好了2万台手机。

        咱们现在所掌握的渠道,分配到每个人头上,也就是1000多部而已。

        两个月销售1000多部手机,这事儿很难吗?”根据小黄人手机当日所公布的价格,很容易就能够算出,这不过是1万多部手机的量而已。

        硬件领先同行业那么多,而且价格还比同行业的旗舰要低。

        到时候,就算不是小黄人的v3手机,估计也会落得一个加价都买不到的尴尬境地。

        就像现在,一部小黄人v3的二手手机,2万块都扫不到货。

        如果真的有人拿着一台小黄人v3手机来到中关村大卖场,喊出25000的价格,没准儿也会有人咬咬牙买下。

        小黄人v3手机一天没有正式上市,市面上的价格永远不会下落,反而有可能会继续向上攀登。

        当几个人最终达成一致的时候,梁经理虽然也喝的酩酊大醉,可是有专职司机的他,现在已经回到了京城的家中。

        回到家里,梁经理并没有马上休息,而是让自己的妻子赶紧去注册一家全新的公司。

        以后这家公司,要负责销售从林总那里拿来的货。

        此时,公司还没有来得及注册。

        梁经理已经开始拨打电信运营商内部的渠道号码。

        “赵经理,我的好哥哥...

        兄弟我有笔好买卖,这可是第一时间就想到了您!”类似这样的电话,赵经理在一个下午的时间打了27通。

        这27通电话遍布全国各地,也就是这27通电话,让赵经理还没有拿到货的情况下,这价值2亿的手机就已经销售一空。

        而且更加让人感到匪夷所思的是,连最起码的价格都不知道的情况下,这27通电话就敲定了合作。

        这就是人脉的力量,这就是一个位居高位人员所掌握的资源。

        只要一句话,对方肯定会答应,只不过是数量多少而已。

        按照小黄人科技之前所公布的价格,这2亿的货款撑死了也就4万多台手机。

        而4万多台的手机平均到这27个人头上,每个人连1500台都分不到。

        这27个人,可都是各个省,各大主要城市运营商的采购经理。

        别说是一个规模庞大的省,就是一个三线的市,销售1500的手机也没有任何的压力。

        当赵经理打完最后一通电话的时候,整个人这才放松了下来,并且嚷嚷着让自己媳妇儿给自己冲个澡。

        “真羡慕那小子呀!那么漂亮的一个娇滴滴小美人,尤其说话的时候那嗲嗲的...哎呦喂!”赵经理放松下来之后,再加上酒精也起到了作用,开始跟自己的老婆胡言乱语。

        “你个不中用的家伙,你也就只剩下羡慕的份儿了,欠老娘两个月公粮没交了。“梁经理的媳妇儿一边帮老公冲澡,一边幽怨的抱怨道。

        此时,梁经理所羡慕的苏安,正怀抱着美人呼呼大睡。

        饭局上,苏安被灌了不少酒。

        可是,因为是女孩子的关系,再加上大家彼此不熟。

        而且还有一个林总的头衔,没人敢拼命的灌酒林湘琴。

        此时,享受过温柔之后,再加上酒精上头,苏安现在睡得正美。

        只不过,林湘琴却毫无睡意。

        手指轻轻的划过苏安的脸,悠悠的说道:“我比你大6岁,等你到了我现在的年龄时,我都已经要走下坡路了。

        不过这样也好,原本我们就约定只有5年的时间。

        在我青春洋溢风华正茂的年龄,能跟你留下彼此的回忆也值了。

        总好过,嫁给一个不喜欢女人的男人,终其一生都只能当个姑娘,而不是一个女人要好的多。

        而且,做过女人才知道,做女人挺好!”

        “好的话,就再来一次...”林湘琴恐怕不曾想到,熟睡的苏安居然早就醒了过来。

        而且完完整整的听到了她所说的这段话。

        年轻就是好,充电5分钟,战斗一整天。

        短暂的睡眠就能够活力无限。

        “不行,不可以!我受不了...”林湘琴这个时候恐怕说什么都晚了。

        然而,就在两个人即将再次合二为一的时候,苏安的手机响了起来。

        看着手机上的来电提示,苏安下意识的看了一眼身边的林湘琴。

        “我去冲个澡...“林湘琴以前没有类似的人生经验,可是通过这短暂的一瞬间,仿佛瞬间明白了很多事情。

        这个电话不用猜也知道,一定是苏安女朋友打来的电话。

        自己此时此刻恐怕不合适出现在身边,于是借口去洗澡临时躲避。

        虽然手上的来电,来自于陈文洁!